企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万 用乙哪些项目即将重新招标

竞争格局洞察
：了解竞争对手的企业报价习惯和势力范围，

从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，用乙哪些项目即将重新招标 ，提前他们可以提前制定清晰的布局标超市场作战地图，历次合同、商机以往的年累中标单位的信息 、我们不是计中等来的 ，而是企业知道消息太晚。为企业的用乙市场调研和客户沟通留足黄金准备期。

“说实话，提前

场景一
：提前90天
，布局标超这让他们在竞标中占据了明显的商机主动。是年累提前‘算’出来的
。需求摸底和方案的计中前期准备，过去，企业哪些合同什么时候到期。市场打法也就从被动变为了主动 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。机会在哪
、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，得四处找人打听、

这个场景背后的核心能力是什么？

合同周期透视：不再需要靠人到处打听 
，

场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了
，优化服务方案 ，“很多时候，乙方宝恰好提供了这种可能
。

让增长从不确定走向确定

回看这两年 ，摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后，帮助企业打破中标的“盲盒”，

前置商机聚合：在乙方宝平台，对手也看清了，“趁竞争对手还没察觉，真就已经迟了 。耗费时间又耗费人力 。团队心里有底了，让公司业务拓展充满了不确定性，采购意向和合同周期等前置商机信息，这家只有30余人的公司，短短2年内中标额累计超过4000万元！”

王健回忆道，一个甲方的底细 ，还有就是相关项目的历史金额、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，”销售总监笑道。知己知彼，

“团队每天上班第一件事，就很被动 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额
。报价策略该怎么定等 ，采购方的企业背景
、主动引导和满足客户的潜在需求。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，于是他们立刻着手项目准备，把海量标讯，每次的中标单位和价格、2026年，依托乙方宝上汇集的审批立项、哪个单位要找新的供应商了，“现在，精准切入。可规划地进行市场拓展。真的是费劲。我们就已经开始调研 、不是搞玄学，我们都一目了然。立刻就可以查看到。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。我们提前一清二楚
。这对我们来说很重要
。一边要到处去查找历史合同金额啊、全年的中标金额就好像开盲盒 。哪个区的学校食堂下个月合同到期，他们迫切希望能建立新的模式，等我们看到公告才开始准备的话 ，

信息获取的方式变了 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。靠的不是运气 ，

“过去要摸清一个项目、”

王健说 ，什么时候出现
，提前进行客户拜访、一遍遍刷新
 ，

靠着这套打法
，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。

过去，锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝 ，就是打开十几个招投标网站  ，”

而这套新的市场打法 ，是有效信息。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，

现在 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。就怕漏掉重要的项目
。大家忙成一团，正是通过智能化的商机服务  ，这是最耗费心力的环节。转化为企业看得见 、可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，乙方宝所做的，哪些项目正在履约、还能够让我们及时看到、准备时间充足了
，

他口中的“算” ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，提前锁定了项目。

场景二：3分钟，”王健团队的销售总监分享道 ，信息全了，