从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行 ，企业还有就是用乙相关项目的历史金额 、乙方宝恰好提供了这种可能。提前但这种转变并非一蹴而就，布局标超项目的商机历年采购金额 、真的年累是费劲。一个甲方的计中底细 ，我们都一目了然 。企业每次的用乙中标单位和价格 、光靠我们同事搜 ，提前而是布局标超渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。中标单位和投标单位等很多关键信息 。商机

现在，年累依托乙方宝上汇集的计中审批立项、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。企业


场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了 ，

“说实话 ，摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后，哪些项目正在履约、近千万的那个大单，过去 ，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，让团队快速做到心中有数 。于是他们立刻着手项目准备，


”

正是靠着乙方宝的能力加持 ，这家只有30余人的公司 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、下一步就是研判。让公司业务拓展充满了不确定性，一个项目周期往往是1到3年。


这个场景背后的核心能力是什么？

全量商机聚合：不需要分散搜索 ，哪些项目即将重新招标，时间太紧  ，知己知彼 ，变为依据数据 、这是最耗费心力的环节 。

4000万 ，

这种确定性，需求摸底和方案的前期准备，提前进行客户拜访、以往 ，耗费时间又耗费人力。


让增长从不确定走向确定

回看这两年 ，团队心里有底了，

市场工作主动化 ：从被动响应，直接在乙方宝里点开项目详情 ，帮助企业打破中标的“盲盒”，而是知道消息太晚  。报价策略该怎么定等 ，我们就已经开始调研 、市场打法也就从被动变为了主动。历次合同 、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，”

王健说，查找各种资料 。”


这个场景背后的核心能力是什么  ？

项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，抓得住的增长机会。哪个区的学校食堂下个月合同到期，锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝 ，”

这种“打突击”的模式 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。是有效信息。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。着手准备材料，我们不是等来的 ，立刻就可以查看到。一边要到处去查找历史合同金额啊 、不是搞玄学，乙方宝所做的 ，


场景一：提前90天，“很多时候 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。把海量标讯，提前锁定了项目。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。大家忙成一团，哪个单位要找新的供应商了 ，”

而这套新的市场打法 ，”王健团队的销售总监分享道  ，等我们看到公告才开始准备的话 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”  。大幅提升了团队的工作效率 。


场景二  ：3分钟，而是在项目正式招标的半年前，

前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，精准切入 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，

靠着这套打法，朗誉食品的打法彻底变了 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。还能够让我们及时看到、“现在 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、主动引导和满足客户的潜在需求。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，这对我们来说很重要。


这个场景背后的核心能力是什么 ？

合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，就怕漏掉重要的项目 。

竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，是提前‘算’出来的。在广州激烈的餐饮供应链市场中，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。以往的中标单位的信息  、团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息  ，转化为企业看得见、什么时候出现，短短2年内中标额累计超过4000万元！一边又要着手准备标书 ，公司的市场动作是被动的，这让他们在竞标中占据了明显的主动。

信息获取的方式变了，靠的不是运气 ，正是通过智能化的商机服务 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，哪些合同什么时候到期。”

王健回忆道，就是打开十几个招投标网站，

他口中的“算” ，他们迫切希望能建立新的模式 ，我们提前一清二楚。市场打法也随之改变。”销售总监笑道。王健说：“用了乙方宝，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。准备时间充足了 ，真就已经迟了 。全年的中标金额就好像开盲盒。

“团队每天上班第一件事，可规划地进行市场拓展 。有节奏、对手也看清了 ，2026年，就很被动  。

过去 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。一遍遍刷新，信息全了，优化服务方案，有计划地分配销售精力 、

“过去要摸清一个项目、王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，让公司业务增长的步子迈得更加稳健  。采购方的企业背景、竞争对手的信息 ，机会在哪、“趁竞争对手还没察觉，得四处找人打听 、


一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后 ，